山东昌邑精盐厂举行经营目标责任考核办法落实会议

3月24日上午，我厂举行《2020年经营目标责任考核办法》落实会议。公司总经理李秋、分管副经理齐鹏书、精盐厂负责人范鹏治、营销部负责人徐福聚及营销部全体成员参加本次会议。

会议修改并通过了《2020年经营目标责任考核办法》，范鹏治厂长对《办法》做了详细解读。

本《办法》根据公司2020年下达的《经营管理目标责任书》，结合我厂战略布局和市场情况，以基本指标与基本薪酬结合、销售奖励与超额分成相结合为指导思想，以“定人员、定区域、定销售任务、完成情况与奖金挂钩”为型式。对营销部工作划分到人，市场区域划分到组，制定考核目标，确定奖惩办法。本《办法》的制定，能够充分鼓励营销人员积极开拓市场，对销售业绩增长有着极大的促进作用。

随后双方举行2020年经营目标责任考核办法签字仪式。

签字仪式后，分管副经理齐鹏书要求大家明晰工作重任，杜绝等靠思想，破除大锅饭，要充分发挥各自主观能动性，积极开拓市场，提高营销业绩。

会议最后李秋总经理就目前盐业形式强调了三个方面：

一是提供觉悟，肩负责任，自2017年盐业体制改革，取消定价，放开市场，优胜劣汰。能否适应这一变化，是生存发展的试金石。营销人员要善学习，熟知盐业法律法规、生产工艺质量要求、懂盐业文化。有公司做坚强后盾和企业对外的良好信誉，业务人员要有信心，进而发挥优势把业务做上去，为公司振兴出力献策、分忧解难。

二是扎实工作，具体工作一定要下沉落实到底，市场反馈信息要第一时间解决。下一步一定要跑出去，发扬吃苦耐劳精神，面对面谈，耐心细致谈，懂得沟通艺术，做好市场分析。

三是团结协作，扩大市场占有率。不管哪个区域、谁的业务，接到咨询，要相互沟通信息共享，相互支持。要有大局意识，责任意识，在完成各自小目标的同时，促成工作大目标的实现。